MOTIVATIONEEL – 4 bekende beïnvloedingstechnieken

beïnvloedingIn de motivationele psychologie is veel onderzoek gedaan naar beïnvloeding. Bekend is Robert Cialdini. Hij combineerde experimenteel onderzoek naar beïnvloeding met veldwerk. Zo dompelde hij zich onder in de wereld van de beïnvloedingsexperts: zakenlui, reclamemakers en fondsenwervers. Er blijken vele technieken te bestaan om mensen te motiveren tot bepaald gedrag (kopen!). Deze zijn gebaseerd op onderliggende psychologische mechanismen. We bespreken 4 technieken voor beïnvloeding in deze blog.

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – Sunk-cost fallacy

sunk-cost fallacyEnkele weken geleden heeft de Rechtspraak de stekker uit het digitaliseringsproject Kwaliteit en Innovatie (KEI) getrokken. Het wordt alom gezien als een falen van betrokkenen. Maar is dat wel terecht? Geeft de Rechtspraak met de beslissing om het project stop te zetten niet veeleer blijk van rationele vermogens? Het komt immers niet zelden voor dat men zich in de wereld van de grote projecten (ICT, infra, bouw) laat leiden door een bekende waan, de ‘sunk-cost fallacy’…

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – De biologie van rechtvaardigheid

rechtvaardigheidIedere advocaat kent ze wel, de cliënten die ‘koste wat het kost’ een rechtszaak willen aanspannen. Ongeacht de (financiële) schade die zij er zelf door zullen lijden. Kennelijk maakt gevoel voor rechtvaardigheid irrationeel. Wat is het toch, dat mensen zoveel belang hechten aan rechtvaardigheid?

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – Gedonder aan de Maas (Feyenoord City)

FeyenoordDe gebiedsontwikkeling Feyenoord City (Stadionpark) is een prachtige ‘casestudy’. Voor omgevingsjuristen gebeurt er veel leuks (milieu, MER, grondposities, planprocedures, etc.). En ook voor motivationeel psychologen gebeurt er veel … eh … interessants… De titel van deze blog heeft betrekking op het laatste. In motivationeel opzicht gaat er namelijk veel mis aan de Maas…

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – Participatie, met welk doel?

participatieWe lazen onlangs een klaagzang over het gebrek aan participatie rond een bouwproject. Het betreffende artikel gaat over Feyenoord City, maar is tekenend voor wat er in zijn algemeenheid wel vaker misgaat bij participatie. Ook bij andere projecten. Wat kunnen we leren uit de Feyenoord City casus?

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – Reptile brain

Reptile brainIn 2002 ging de Nobelprijs voor de economie naar een psycholoog. Daarmee ruimde de rationeel gedachte homo economicus plaats in voor een irrationele actor. Jammer voor de economie en haar rationele modellen. Voor juristen roept het de vraag op: hoe rationeel is men eigenlijk in het recht?

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – Het voorkomen van weerstand tegen (bouw)projecten (3)

Omwonenden komen nogal eens in verzet tegen (bouw)projecten. Wij hebben onderzoek gedaan naar de psychologische mechanismen achter deze weerstand, die ook wel (ten onrechte) ‘Nimbyisme’ wordt genoemd (zie onze eerdere blogs: hier en hier). In deze, en komende, weblog(s) bespreken we de aanbevelingen uit ons onderzoek die gaan over de manier waarop met weerstand kan worden omgegaan. Vandaag: complottheorieën.

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – Het voorkomen van weerstand tegen (bouw)projecten (2)

Omwonenden komen nogal eens in verzet tegen (bouw)projecten. Wij hebben onderzoek gedaan naar de psychologische mechanismen achter deze weerstand, die ook wel (ten onrechte) ‘Nimbyisme’ wordt genoemd (zie onze eerdere blog). In deze, en komende, weblog(s) bespreken we de aanbevelingen uit ons onderzoek die gaan over de manier waarop met weerstand kan worden omgegaan. Vandaag: participatie.

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – Het voorkomen van weerstand tegen (bouw)projecten (1)

De weerstand van omwonenden tegen (bouw)projecten wordt ook wel ‘Nimbyisme’ genoemd. ‘Nimby‘ is een acroniem voor Not In My BackYard. Nimbyisme staat voor het verschijnsel waarbij omwonenden wel de lusten, maar niet de lasten van een project willen. Het bekendste voorbeeld is de snelweg: mensen maken er wel gebruik van, maar willen hem niet in de nabije omgeving (‘in de achtertuin’). De psychologie achter Nimbyisme intrigeert ons, en dat is de reden dat we er onderzoek naar hebben gedaan.

Lees Meer