MOTIVATIONEEL – Onderhandelen: is ‘Harvard’ te rationeel?

onderhandelenSinds het verschijnen van het boek ‘Getting to yes‘ van Roger Fisher en William Ury in 1981, wordt onderhandelen door velen benaderd als een overwegend rationeel proces. Tot de sociale wetenschappen dringt de laatste tijd echter steeds meer het besef door dat mensen helemaal niet rationeel zijn. ‘FBI hostage negotiator’ Chris Voss rekent in zijn boek ‘Never split the difference’ dan ook af met de rationele benadering van onderhandelen.

Lees Meer

ARBEIDSRECHT – Jurisprudentie arbeidsrecht 2018 (deel II)

jurisprudentie arbeidsrecht 2018In deze blog geven we een overzicht van de arbeidsrechtelijke uitspraken die de Hoge Raad in de tweede helft van 2018 heeft gewezen. Het gaat om een selectie. Jurisprudentie arbeidsrecht 2018 (deel I) – de jurisprudentie over de eerste helft van 2018 – publiceerden we eerder al in december 2018 (zie hier). We geven wederom de belangrijkste overwegingen van de Hoge Raad, eventueel toepasselijke wetsartikelen en highlighten enkele steekwoorden in de tekst. (Delen I en II zijn inmiddels samengevoegd in een overzichtelijke pdf (zie hier)).

Lees Meer

BOUW – Feyenoord City naar volgende fase

Feyenoord CityVandaag – 21 december 2018 – heeft wethouder Visser van Rotterdam aan de gemeenteraad bekend gemaakt dat Stadion Feijenoord en de BVO Feyenoord hebben besloten tot de volgende stap in de richting van een nieuw stadion voor Feyenoord (‘Feyenoord City’).

Lees Meer

ARBEIDSRECHT – Jurisprudentie arbeidsrecht 2018 (deel I)

jurisprudentie arbeidsrecht 2018In deze blog geven we een overzicht van de arbeidsrechtelijke jurisprudentie van de Hoge Raad over de eerste helft van 2018. Het gaat om een selectie. De jurisprudentie over de tweede helft van 2018 bespreken we in januari 2019 (inmiddels gepubliceerd: zie hier). We geven de belangrijkste overwegingen van de Hoge Raad, eventueel toepasselijke wetsartikelen en highlighten enkele steekwoorden in de tekst. In januari 2019 zetten we alles in een overzichtelijke pdf ‘Jurisprudentie arbeidsrecht 2018’ (inmiddels gepubliceerd: zie hier).

Lees Meer

ARBEIDSRECHT – Wet invoering extra geboorteverlof

Wet invoering extra geboorteverlofVandaag – 11 december 2018 – is in het Staatsblad de ‘Wet invoering extra geboorteverlof’ gepubliceerd. Ook is het moment van inwerkingtreding van de wet bekend gemaakt. De wet wijzigt enkele wetten, waaronder de Wet arbeid en zorg. Door de wet zullen werknemers van wie de partner is bevallen, extra mogelijkheden voor verlof krijgen.

Lees Meer

MOTIVATIONEEL – 4 bekende beïnvloedingstechnieken

beïnvloedingIn de motivationele psychologie is veel onderzoek gedaan naar beïnvloeding. Bekend is Robert Cialdini. Hij combineerde experimenteel onderzoek naar beïnvloeding met veldwerk. Zo dompelde hij zich onder in de wereld van de beïnvloedingsexperts: zakenlui, reclamemakers en fondsenwervers. Er blijken vele technieken te bestaan om mensen te motiveren tot bepaald gedrag (kopen!). Deze zijn gebaseerd op onderliggende psychologische mechanismen. We bespreken 4 technieken voor beïnvloeding in deze blog.

Lees Meer